无缝管、无缝钢管销售企业

无缝管、无缝钢管天津销售处是一家以销售各大钢厂生产的各种无缝管、无缝钢管、锅炉管、合金管为主的企业。

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首钢:提升营销水平增效益

      面对2008年铁矿石等上游原料价格大幅上涨、首钢搬迁调整进入关键时期、北京地区压缩产能400万吨钢的新形势,销售企业严格遵循“抓结构、保质量、打品种、提效益、创品牌”的工作方针,通过深入持久地开展“双五”活动,以追求效益最大化为着力点,全面提升营销管理水平,努力实现增收节支的总体目标。

销售企业面对北京地区压产的新形势,加强与生产部、技术研究院的协调沟通,随时了解掌握生产能力情况,及时调整合同结构,调节二炼钢厂、高线厂和一线材厂之间的生产组织关系,并对用户订货量及订货品种进行数量限定,引导和推动重点用户大幅调整合同结构,为生产厂生产更多受到市场欢迎、经济效益好的高端产品创造条件。在中厚板产品销售中,销售企业根据三条生产线的产能统筹安排,不断对市场变化进行分析与比较,做好资源平衡和市场营销工作,积极开发新用户,拓展新的销售渠道,确保效益最大化。今年以来,中厚板出厂价格处在相对较高的价位上。

销售企业根据总企业热轧生产和冷轧生产的特点,对热轧销售处和冷轧销售处进行业务合并,组建了更适合市场要求的薄板销售处,设置了普卷科、品种开发科、家电板科、汽车板科和管理科,整合了销售业务及梳理管理业务流程,实现了冷热轧资源和渠道的整合优化,简化了销售业务流程,为实现冷热轧生产线贯通、确保无缝衔接、全面发挥首钢冷热轧的设备、产能和研发优势创造了条件。薄板销售处通过调整产品区域流向,减少运费补贴,加大船板和管线钢销售力度增收、加大规格加价订货力度等多项措施,已经实现增收2310万元。

在完成薄板销售处建设的基础上,销售企业积极开拓家电、汽车板新市场,完成冷轧产品销售渠道的初步建设,为冷轧产品快速进入市场做好准备。销售人员对中国重汽、天津夏利、东风悦达汽车、海尔、海信、GREE、美的、海立美达、华联天脉、台州星星集团等汽车和家电厂家以及汽车、家电板的经销商进行历时半个月的调研,进一步掌握了家电业和汽车业未来发展的前景和对冷轧产品的需求情况,目前已与北京福田、北汽控、海尔、海信等单位达成产品试制的意向。今年元月份是冷轧企业产品首次对外销售。销售企业根据总企业关于所有销售工作必须进入系统的要求,在系统内完成销售订单和系统内发货的要求,完成了冷轧企业产品客户开户、保证金、货款系统内缴纳、各项代码的申请等内部准备工作,保证了投产初期的产销衔接,元月份调试品的产销率完成100%。

今年初,受春运和雪灾的影响,运输频频告急,对总企业的产销运衔接造成了很大的威胁。面对持续紧张的铁路运输状况,销售企业及时启动运输预案,做到“三个及时和五个到位”。即:预警及时、预案启动及时、疏通及时和预案到位、措施到位、责任到位、落实到位、考核到位。针对突发的恶劣天气,采取有针对性的措施缓解铁路运输压力。同时,他们通过加大产品运输力度,在批车受到严格限制的情况下,成功组织了3列直发天津的整列运输,克服了天津站对零散货物到达的停装限制,保证了局管内大宗货物运输,避免了长距离汽车运输,降低了运输成本。

为确保总企业效益最大化,销售企业已经出台了一系列措施,努力发挥冷热轧贯通优势,推进冷热轧产品市场开发;加速中厚板产品结构调整,抢占高端产品市场;以效益为中心,持续推进长材品种结构调整;推进营销网络建设,打造板材营销竞争优势;强化精准实行能力,提升产品运输水平等,努力多超多创,增加效益,为总企业搬迁调整提供强有力的支撑。(来源:首钢日报)


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